李振合：互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)戰(zhàn)略行動(dòng)路線圖

??中房網(wǎng)訊 2015年10月31日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第七屆中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇在天津召開，論壇以互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)為主題，探討互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)的思維、動(dòng)力、價(jià)值將產(chǎn)生如何深刻的影響，推動(dòng)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步有機(jī)融合，分享互聯(lián)網(wǎng)和信息經(jīng)濟(jì)帶來的成果。騰訊街景房產(chǎn)副總裁李振合發(fā)表題為《互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)戰(zhàn)略行動(dòng)路線圖》的演講，他表示，互聯(lián)網(wǎng)+在市場(chǎng)上可以聽到很多的版本。舉例子來講， 早年的時(shí)候大家用手機(jī)上網(wǎng)非常辛苦，那好了，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了4G的技術(shù)以后，讓大家充分利用它，可以更好的使用它。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)領(lǐng)域里面實(shí)現(xiàn)更多的應(yīng)用， 新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)和新的模式，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的生態(tài)圈。所以互聯(lián)網(wǎng)+并非是很多人說的顛覆的版本，其實(shí)我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)我們是做跨界融合。

騰訊街景房產(chǎn)副總裁 李振合

??以下為文字實(shí)錄：

??李振合：非常感謝劉會(huì)長(zhǎng)，感謝中房協(xié)提供這樣的機(jī)會(huì)，來到天津做這一次的分享。
    其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最早互聯(lián)網(wǎng)+來自于騰訊，包括剛剛也跟好幾位大佬或者說前輩做了很多經(jīng)驗(yàn)的交流和分享，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在騰訊，因?yàn)槲覀冏龌ヂ?lián)網(wǎng)這塊在思考未來十年所要做的事情，這個(gè)社會(huì)需要什么，所以我們更多從這個(gè)維度思考它，而并不是拿到某一個(gè)板塊的產(chǎn)品或者直接做哪個(gè)板塊，所以在這里把我們所做的設(shè)計(jì)跟大家進(jìn)行交流。
    其實(shí)上午杰里米·里夫金先生關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+說到了他的觀點(diǎn)，其實(shí)邊際成本也好，第三次工業(yè)革命也好，這個(gè)板塊做了很多的觀點(diǎn)和我們是非常相同的，前一段時(shí)間我也在美國或者歐洲的時(shí)候看到了一些綠色建筑，包括上午有嘉賓也提到了關(guān)于這塊的想法。我來給大家介紹一下。
    互聯(lián)網(wǎng)+在市場(chǎng)上可以聽到很多的版本，今天有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算是通過信息通訊技術(shù)，舉例子來講，早年的時(shí)候大家用手機(jī)上網(wǎng)非常辛苦，那好了，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了4G的技術(shù)以后，讓大家充分利用它，可以更好的使用它，在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)領(lǐng)域里面實(shí)現(xiàn)更多的應(yīng)用，新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)和新的模式，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的生態(tài)圈。所以互聯(lián)網(wǎng)+并非是很多人說的顛覆的版本，其實(shí)我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)我們做的是跨界融合。
    最早我們提出這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+，后來被克強(qiáng)總理補(bǔ)了一刀，把互聯(lián)網(wǎng)+列為國家戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。但是馬化騰解讀的互聯(lián)網(wǎng)+和這是兩個(gè)版本。
    在這里，我們?cè)谧挠幸恍┤丝赡軙?huì)說，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就是一拿過來馬上就用。我想告訴大家的是，其實(shí)今年年初的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的說法，去年我們就解讀到企業(yè)的演進(jìn)中。今天我就在這里解讀下，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，大家用完互聯(lián)網(wǎng)以后產(chǎn)生的效率。
    前幾天我在深圳中集團(tuán)做交流分享的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，因?yàn)樗麄兊目偛谜f中遠(yuǎn)是1978年的公司，他說騰訊是什么時(shí)候的公司？我說我們是98年的公司，我們之間相差了20年，當(dāng)然今天我們的市值和價(jià)值比他們強(qiáng)大了很多倍，這里我想告訴大家的是，在第一次工業(yè)革命和第一次工業(yè)革命產(chǎn)生的價(jià)值以后，到了現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家發(fā)展用的時(shí)間和年限非常之短的。
    互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)生了很多場(chǎng)景革命。剛剛綠地嘉賓已經(jīng)講到了，就是這種信息的不對(duì)稱性，其實(shí)早期中國的互聯(lián)網(wǎng)+這塊其實(shí)很多企業(yè)做了一些產(chǎn)品和商業(yè)模式的時(shí)候，做的都是信息不對(duì)稱。未來國家更多倡導(dǎo)以真實(shí)信息解決所有的現(xiàn)象。這種場(chǎng)景已經(jīng)到來了，我們跟京東交流的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+是一種場(chǎng)景的革命，場(chǎng)景革命是大家必須要接受的。就像轉(zhuǎn)型，原來作房地產(chǎn)銷售，做很多產(chǎn)品和信息，找很多保護(hù)，找很多P2P，因?yàn)樵谖磥硭呀?jīng)不存在了，現(xiàn)在社會(huì)營銷方式好象發(fā)生了很大很大的變化。
    我想告訴大家的是，其實(shí)今天已經(jīng)發(fā)生改變。為什么？他們?cè)诿绹⒃跉W洲買房做的投資，我想告訴大家的是他們都沒有去過，他們就把這個(gè)房子買了。在座的人可能就會(huì)認(rèn)為，怎么可能，這么大宗商品不看就買了？大家覺得是不可能的發(fā)生的情況。
    在六月份的時(shí)候，她說她在美國買一了套房子，三年前買的，到現(xiàn)在都沒有去過，但是她知道這個(gè)房子已經(jīng)發(fā)生了什么樣的轉(zhuǎn)變，就是他通過街景看到。這就是新興革命最現(xiàn)實(shí)的變化。
    現(xiàn)在大家說電商，其實(shí)無論在京東上面所看到的，或者是未來看到的，早年類似于我們跟大家說的一條，三年前，我們?cè)谫I手機(jī)的時(shí)候，在大街上了看到很多人在用LV或者是Gucci這樣的產(chǎn)品，今天不是的，為什么？互聯(lián)網(wǎng)做了一個(gè)用戶的行為要點(diǎn)。三年前用戶因?yàn)閮r(jià)格購買這個(gè)產(chǎn)品占到了80%，我想告訴大家的是，今天，我們看到的是用戶在因?yàn)閮r(jià)格而發(fā)生轉(zhuǎn)變的話只占50%，這就是用戶行為的轉(zhuǎn)變。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？我們也在驗(yàn)證。驗(yàn)證過程發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿藗兊纳钏接辛撕芎玫奶嵘?，所以在這樣的基礎(chǔ)之上產(chǎn)生了這樣的場(chǎng)景，所以未來大家看到的東西一定是所見即所買，如果說假設(shè)原來的商品在類似于各種便利店買的產(chǎn)品都會(huì)是這樣，看著圖片，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間很緊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)導(dǎo)致大家的生活方式發(fā)生了本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。就像學(xué)習(xí)，大家在不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)這一塊會(huì)發(fā)生什么樣的變化。
    這張圖是我們騰訊在去年的時(shí)候拍了一張整個(gè)上海外灘的街景的全景圖，但是這僅僅是商品的一個(gè)模特的一個(gè)服裝，他們跟我們做合作，一個(gè)用戶看完以后發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率效果非常高因?yàn)樗娂此I，看到真實(shí)的場(chǎng)景里面采購的東西會(huì)非常的安全。
    我想告訴大家，所有大數(shù)據(jù)、所有的互聯(lián)網(wǎng)+包括這一塊都是在地圖上，其實(shí)在2013年的時(shí)候，我們的馬化騰說過，O2O就是在地圖上，所以基于這個(gè)板塊，你們看到的所有現(xiàn)在最熱烈的一些產(chǎn)品這上面都標(biāo)志的很清楚，都是基于騰訊的地圖，或者是百度或者阿里一個(gè)板塊的產(chǎn)品都是基于地圖延伸出來的。這里面給大家分享一下關(guān)于大數(shù)據(jù)的一些理念和心得。因?yàn)榻裉炷銈兛吹胶芏嗳嗽诜窒鞵PT里面都是基于地圖上產(chǎn)生的各種各樣的數(shù)據(jù)。
    很現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，像我們當(dāng)時(shí)看騰訊，最早看街景的時(shí)候完全不陌生，最早是2000年我們?cè)诩夹g(shù)上做非常大的創(chuàng)新，所以在產(chǎn)品上有很多的用戶體驗(yàn)，解決了很多問題。所以大數(shù)據(jù)的話，騰訊中國（這個(gè)涉及獲得國家安全數(shù)據(jù)），當(dāng)時(shí)獲得了中國國家互聯(lián)網(wǎng)街景上線首家的資質(zhì)。
    大家看到最現(xiàn)實(shí)的問題，從下面往上看，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)，每天我們有210億次的LBS啟動(dòng)需求，大家肯定在思考，為什么？中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才接近6個(gè)億的用戶量，為什么會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)生21億次的LBS需求呢？我想告訴大家下面產(chǎn)品都是基于這個(gè)做了延伸。
    我們現(xiàn)在從數(shù)據(jù)的采集到升級(jí)到現(xiàn)在，已經(jīng)接近了五年每年在不斷的投資，我們互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在做未來十年思考的問題，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鲞@一塊數(shù)據(jù)的，就不斷的投錢，沒有一分錢收入，我們投入了很大的精力把這些數(shù)據(jù)建立起來。
    我們?cè)诘拿懒趾捻?xiàng)目，派了十臺(tái)街景車拍，派了二十多架無人飛機(jī)，到現(xiàn)場(chǎng)拍所有的真實(shí)場(chǎng)景，就是因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景拍完以后我想告訴大家，也是很奇葩的事，最早我也沒有說，每天跟他們交流，根本沒有提過這一塊給他們賣房，今天我告訴大家，他自己的房子叫吳兵發(fā)朋友圈說，原來遇到騰訊街景以后變成了中國的美林湖；第二句話，是他的房子在這上面一周賣了200多套，我死都沒有想到，他們線路所有的工作人員出去只是拿一個(gè)手機(jī)簡(jiǎn)單介紹，不用派單，也不用感覺很麻煩，勞動(dòng)的場(chǎng)景是發(fā)生轉(zhuǎn)變的，就像我們做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，1.0的時(shí)候我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息不對(duì)稱，很多看到很多東西美圖秀秀、PS過的，但是我告訴大家互聯(lián)網(wǎng)在今天的技術(shù)水平下，2.0下真實(shí)信息為王的時(shí)代，所見即所買，用戶看到周邊的面貌，看到所有的板塊一定是他想實(shí)現(xiàn)的。
    我們的愿景是替代中國房地產(chǎn)發(fā)展史，這是房協(xié)做很多數(shù)據(jù)的時(shí)候我們也可以幫助他們承載的，把數(shù)據(jù)在這個(gè)地方通過掃一掃就可以實(shí)現(xiàn)。其實(shí)我們集團(tuán)說過，任何一個(gè)板塊或者任何一個(gè)要做的產(chǎn)品或者是商業(yè)模式也好，都需要一個(gè)成本定義。上午分享叫邊際成本，我們已經(jīng)早就在做這個(gè)板塊的思考了，目前在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們基于騰訊的這些產(chǎn)品，從整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，從四個(gè)周圍解讀，從拿地到賣房到裝修，到后面集團(tuán)所做的生態(tài)圈，所以我們要請(qǐng)各位一定要基于平臺(tái)來構(gòu)建它。
    我們?cè)谡麄€(gè)的房地產(chǎn)前期拿地階段的時(shí)候，我很清晰的告訴你們，這個(gè)地方目前人群是什么，為什么會(huì)出現(xiàn)在大家看到的很多所謂沒有人的城市，就是無人的城市，包括大家做了很多開發(fā)，做了很多房地產(chǎn)的開發(fā)，不斷的做很多的建造，最后為什么沒有人居住？在海南也是一樣，在大亞灣也是一樣，包括天津周邊一些城市都發(fā)生了這樣的變化。這個(gè)時(shí)候可以利用地圖的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)它。在這前期可以很清晰的解讀它。
   很多人說我們非常大，其實(shí)我們是因?yàn)橹胺e累了很多，我們?cè)谔旖蚓陀幸粋€(gè)巨大的類似于朝的超級(jí)服務(wù)器在互聯(lián)網(wǎng)+的板塊和計(jì)算。
    地圖、微信、QQ，包括PC端都在發(fā)生本質(zhì)的轉(zhuǎn)變，這些數(shù)據(jù)都可以清晰的記載下來，在任何的情況下，或者是前期的房地產(chǎn)拿地到后面的銷售也好，到整個(gè)運(yùn)營也好，都是很積極的把它的數(shù)據(jù)積累下來。
    目前我們有八億用戶看到這樣的場(chǎng)景，所以我們?cè)诓粩嘤么髷?shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)LBS進(jìn)行定位，最后到輕量級(jí)的，到720度全景，到周邊生活、出行到金融支付，一系列生態(tài)圈進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
    我還想告訴大家一下，互聯(lián)網(wǎng)在任何場(chǎng)景下一定要首先考慮的問題就是我要解決一個(gè)什么樣的問題，就是類似于一個(gè)開發(fā)商的，你做住宅解決什么問題？解決居住的問題，商業(yè)地產(chǎn)解決購物等等一系列的問題。我想告訴大家，我們做了一個(gè)調(diào)研，90%的房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)做樣板間，但是60%用戶都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)樣板買了房子，但是最后買完這個(gè)房子以后，最后大家想裝成什么樣的不確定，OK，我們做這一塊數(shù)據(jù)采集的時(shí)候，做這么多真實(shí)數(shù)據(jù)采集以后，我們幫用戶解決什么，用戶單從比如說個(gè)性化，他不知道從哪里買的時(shí)候，我們?cè)谶M(jìn)行采集的時(shí)候可以跟開發(fā)商之間做好對(duì)接，我們知道用戶本身在哪里，比如說知道在萬達(dá)或者是在哪里買，我就會(huì)把這個(gè)連接到萬達(dá)的商店店鋪去，這個(gè)時(shí)候這個(gè)用戶就直接在上面看我們，就知道到這里買我們的產(chǎn)品。我想告訴大家互聯(lián)網(wǎng)在解決一個(gè)問題的時(shí)候，就圍繞這樣的方式解決用戶的生活便利化的模式去實(shí)現(xiàn)一些消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。
    其實(shí)我們做了三年多的智能化硬件的研究。我們解決兩個(gè)問題，一個(gè)是綠色建筑，這個(gè)的話是基于上午劉會(huì)長(zhǎng)到深圳調(diào)研的時(shí)候，我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候說的為什么大家在思考，為什么在座的智能家居可以解決綠色建筑的問題，我想告訴大家，因?yàn)榫G色建筑并非是單純的簡(jiǎn)單的一個(gè)建筑的主體本身我們做節(jié)能減排這一塊，我們通過一套算法可以清晰的知道，比如說今天的會(huì)場(chǎng)后面一排這個(gè)系統(tǒng)會(huì)通過智能控制智能的關(guān)閉掉，燈光也是一樣，這是我們用技術(shù)解決的問題。
    第二我們的核心還有一條，我們自己研發(fā)出來的七歲小孩的智慧，所以我們?cè)谶@塊做了很多的創(chuàng)新，所以七歲的小孩生日也有很多的采集，最后我們做數(shù)據(jù)采集多次產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)社區(qū)板塊，包括三大平臺(tái)的建立，我們通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生一系列的分析，實(shí)現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)化。
    感謝大家！